# Benchmark de prospecção fria no LinkedIn 2026: taxas de aceite, resposta e follow-up de uma conta, atualizado toda semana

Uma conta, 158 convites de conexão a desconhecidos desde 15 de setembro de 2026: 55% dos convites com idade para julgar foram aceitos, contra uma média da plataforma de 28,5%. Tempo até o aceite, tempo até a resposta, rendimento do follow-up, decisões por dia e a tabela semana a semana, refeitos toda semana com o método por trás de cada número.

Esta página reúne num lugar só todas as taxas medidas neste blog, para haver um endereço a conferir e um a citar. Os números vêm de uma única conta do LinkedIn, a minha, prospectando de verdade: desconhecidos escolhidos depois de ler o perfil, um convite de conexão para cada um com uma nota escrita a partir desse perfil, e as respostas lidas à mão. Cada seção diz de que lote vem e quando foi contada, e o histórico no fim diz o que mudou. É atualizada toda semana.

## Qual é uma boa taxa de aceite de convites no LinkedIn em 2026?

Acima da metade, nesta conta, depois que o lote teve tempo de maturar. Dos 102 convites enviados há pelo menos duas semanas, 56 foram aceitos. O maior conjunto de dados público põe a média da plataforma em 28,5%.

| | Esta conta | Plataforma inteira |
|---|---:|---:|
| Convites de conexão | 158 | 13.218.869 |
| Contas | 1 | 13.302 |
| Período | 15/09 a 14/10/2026 | 05/2025 a 04/2026 |
| Aceitos, convites com pelo menos duas semanas | 55% (56 de 102) | |
| Aceitos, todos os convites, incluindo os 25 dos últimos dois dias | 47% (75 de 158) | 28,5% |
| Responderam à nota do convite | a nota não era uma pergunta | 3,0% |
| Responderam a uma mensagem depois de aceitar | 63% dos aceitos (pessoas que escreveram ao menos uma vez) | 10,4% (das mensagens) |

Contado em 14 de outubro. Os números da plataforma são do [benchmark 2026 da Expandi](https://expandi.io/blog/linkedin-outreach-benchmarks/), que mistura todo tipo de convite que os usuários dela mandam. Todo convite desta conta levou uma nota escrita a partir do perfil da pessoa e foi aprovado por mim antes de sair, o que é a explicação mais provável para a diferença. As duas taxas de resposta medem coisas diferentes, pessoas aqui e mensagens lá; leia como direção, não como razão.

## Quantas respostas 100 convites produzem?

Nesta conta, 100 convites a desconhecidos viram 54 aceites, 34 pessoas que escrevem de volta e 19 que continuam a conversa. Dos 133 convites enviados entre 15 de setembro e 9 de outubro, todos com pelo menos cinco dias:

| Etapa | Pessoas | Parte dos convites |
|---|---:|---:|
| Convites a desconhecidos | 133 | 100% |
| Aceitaram | 72 | 54% |
| Responderam ao menos uma vez | 45 | 34% |
| Quiseram conversar (escreveram duas ou mais vezes, sem dizer não), leitura de 12 de outubro | 25 | 19% |
| Recusaram com educação ou pediram para não ser contatados | 5 | 4% |

Contado em 14 de outubro. O funil inteiro, dos 193 perfis lidos até os 25, está em [Dá para conseguir clientes no LinkedIn sem audiência?](https://www.scoutwith.me/pt/blog/clientes-no-linkedin-sem-audiencia) Quantos perfis é preciso ler para achar um que vale convite, e por que os outros não valem: [Quantos perfis do LinkedIn você precisa ler para achar um que vale a mensagem?](https://www.scoutwith.me/pt/blog/quantos-perfis-ler-no-linkedin)

## Quanto tempo um convite leva para ser aceito?

Metade em cerca de 14 horas, quase todos em uma semana. Dos 74 aceites com hora registrada, contados em 14 de outubro:

| Aceito | Pessoas | Parte | Acumulado |
|---|---:|---:|---:|
| Em até 24 horas | 50 | 68% | 68% |
| Do dia 2 ao dia 3 | 8 | 11% | 78% |
| Do dia 4 ao dia 7 | 12 | 16% | 95% |
| Depois de uma semana | 4 | 5% | 100% |

Mediana de 0,6 dia; um quarto dos aceites em menos de cinco horas, três quartos em menos de 1,2 dia. A regra para convites pendentes: [Quanto tempo um convite no LinkedIn leva para ser aceito?](https://www.scoutwith.me/pt/blog/quanto-tempo-um-convite-no-linkedin-leva-para-ser-aceito)

## Quanto tempo até a primeira resposta?

Metade em até 7 horas. Das 47 pessoas que responderam, contando da minha primeira mensagem depois do aceite:

| Primeira resposta | Pessoas | Parte |
|---|---:|---:|
| Em até 24 horas | 37 | 79% |
| Depois | 10 | 21% |

Mediana de 6,7 horas; um quarto em até 40 minutos, três quartos em até 22 horas.

## Quando as pessoas respondem?

Em horário comercial, em dia útil. As 47 primeiras respostas por hora do dia e dia da semana, no horário local da conta (verão do Leste Europeu):

| Hora do dia | Respostas | | Dia da semana | Respostas |
|---|---:|---|---|---:|
| Manhã, 6 às 12 | 20 | | Segunda | 7 |
| Tarde, 12 às 18 | 15 | | Terça | 11 |
| Noite, 18 às 24 | 11 | | Quarta | 9 |
| Madrugada, 0 às 6 | 1 | | Quinta | 8 |
| | | | Sexta | 10 |
| | | | Sábado | 1 |
| | | | Domingo | 1 |

Duas das 47 respostas vieram no fim de semana. Mensagem mandada na sexta à tarde é lida na segunda.

## Follow-up funciona no LinkedIn?

O primeiro, sim. O segundo rendeu uma resposta em dezessete. De todos que receberam cada mensagem, contado em 14 de outubro:

| Mensagem | Quem recebeu | Respondeu a ela | Taxa |
|---|---:|---:|---:|
| Primeira mensagem depois do aceite | 75 | 34 | 45% |
| Primeiro follow-up | 37 | 12 | 32% |
| Segundo follow-up | 17 | 1 | 6% |

Contando só quem teve uma semana inteira para responder: 10 de 28 responderam ao primeiro follow-up, 0 de 7 ao segundo. Uma pessoa a mais escreveu antes de a minha primeira mensagem sair. O que cada mensagem acrescentou, e quando mandar o follow-up: [Follow-up no LinkedIn funciona?](https://www.scoutwith.me/pt/blog/follow-up-no-linkedin-funciona) Como foram as respostas, tom a tom, está em [É falta de educação mandar mensagem para desconhecidos no LinkedIn?](https://www.scoutwith.me/pt/blog/mensagem-para-desconhecidos-no-linkedin-e-falta-de-educacao)

## Postar recentemente prevê quem aceita e quem responde?

Sim, na razão de uns dois para um no aceite e três para um na resposta. Dos primeiros 102 convites, divididos pelo que a aba de atividade do perfil mostrava quando foi lido, contados em 8 de outubro:

| Último post visível | Pessoas | Aceitaram | Responderam |
|---|---:|---:|---:|
| Nos últimos 30 dias | 80 | 53% | 29% |
| Há mais de 30 dias | 18 | 28% | 11% |

Quatro perfis sem seção de atividade visível ficam de fora. A regra que saiu disso: [Postar no LinkedIn prevê quem responde?](https://www.scoutwith.me/pt/blog/uma-semana-102-convites-no-linkedin)

## Como é uma semana de convites?

Semanas de calendário, de segunda a domingo. O aceite conta na semana em que o convite saiu; a resposta, na semana em que a primeira mensagem saiu. Contado em 14 de outubro:

| Semana de | Convites | Aceitos | Primeiras mensagens | Responderam |
|---|---:|---:|---:|---:|
| 14 de setembro | 53 | 25 (47%) | 17 | 12 (71%) |
| 21 de setembro | 17 | 8 (47%) | 12 | 10 (83%) |
| 28 de setembro | 37 | 27 (73%) | 27 | 15 (56%) |
| 5 de outubro | 26 | 12 (46%) | 16 | 8 (50%) |
| 12 de outubro, três dias | 25 | 2 (8%) | 3 | 2 |

A última linha ainda não teve a sua semana; os aceites e as respostas dela chegam nos próximos sete dias. Uma linha nova entra a cada semana.

## O que os desconhecidos fazem quando respondem?

Dos 43 que tinham respondido até 12 de outubro, lidos à mão, uma categoria por pessoa:

| O que a pessoa fez | Pessoas |
|---|---:|
| Continuou a conversa | 31 |
| Perguntou o que eu queria, sem recusar | 5 |
| Disse que a primeira mensagem soou automática | 3 |
| Recusou com educação | 3 |
| Pediu para não ser contatado | 1 |
| Rude, irritado ou ofensivo | 0 |

Mais cinco pessoas responderam pela primeira vez entre 12 e 14 de outubro: três responderam e seguiram, uma desconfiou do motivo, uma mandou uma saudação pronta e pouco mais. Nenhuma foi rude. Dezesseis dos 43 trocaram três ou mais mensagens; dois escreveram dez.

## Quanto tempo isso toma por dia?

De 16 de setembro a 14 de outubro, 287 decisões foram minhas: 204 rascunhos aprovados, 68 devolvidos para outra versão, 2 respostas descartadas, 8 decisões de encaixe corrigidas, 5 conversas assumidas. Houve o que decidir em 24 dos 29 dias, com mediana de 9 decisões nesses dias e máximo de 40. As decisões vêm em sessões curtas: a típica tem 3 ou 4 decisões em menos de dois minutos, meio minuto cada; a mais longa teve 21 decisões em 18 minutos. A aritmética e as sessões, uma a uma: [Quanto tempo a prospecção no LinkedIn toma por semana?](https://www.scoutwith.me/pt/blog/quanto-tempo-a-prospeccao-no-linkedin-toma-por-semana)

## Como usar este benchmark

1. Planeje por cem: numa lista de cem desconhecidos que encaixam, espere cerca de cinquenta aceites, trinta respostas e vinte conversas. Metade disso se as notas forem genéricas.
2. Julgue um lote depois de uma semana, não de um dia. O segundo dia mostra uns dois terços dos aceites que você terá no sétimo.
3. Mande um follow-up, alguns dias depois. Não um segundo.
4. Ordene a lista pela data do último post antes de gastar os convites da semana.
5. Mande em horário comercial; duas de 47 respostas vieram no fim de semana.
6. Espere silêncio da maioria e raiva de ninguém.

O Scout faz a busca, a leitura e os rascunhos no seu computador, na sua conta, e guarda estas contagens para você; decidir, responder e parar continuam sendo seus.

## Como estes números foram medidos

- **Fonte:** o Scout rodando na minha própria conta do LinkedIn, prospectando de verdade, para os produtos que eu vendo. Nada vem de outros usuários do Scout; o app guarda os dados no computador de cada um e não nos manda nada. Os números da plataforma inteira são da Expandi, no link acima, e são só dela.
- **O que foi contado:** convite, enviado com uma nota escrita a partir do perfil, para alguém que não era conexão; aceito, o convite foi aceito; respondeu, a pessoa escreveu ao menos uma vez depois de aceitar; quis conversar, escreveu ao menos duas vezes e não disse não; follow-up, quantos dos que receberam aquela mensagem responderam depois dela e antes da seguinte; tom, uma categoria por pessoa, lida à mão em todas as mensagens dela; decisão, uma ação minha registrada pelo app com a hora.
- **Lotes:** a comparação, os tempos, os follow-ups, a tabela semanal e as decisões usam todos os convites de 15 de setembro a 14 de outubro, contados em 14 de outubro. O funil por cem usa os 133 convites de 15 de setembro a 9 de outubro. A divisão por post usa os primeiros 102 convites, contados em 8 de outubro. A tabela de tom é a leitura de 12 de outubro.
- **Janelas:** um lote é julgado depois de uma semana para aceites e duas para respostas; os convites da última semana estão dentro das duas janelas, então os números deles ainda podem crescer.
- **Tamanho e arredondamento:** as taxas são arredondadas para porcentagens inteiras e mostradas com a base. Grupos com menos de dez pessoas não ganham linha.
- **O que ficou de fora:** quem já era conexão; os 60 perfis lidos e não contatados no primeiro lote; ninguém é nomeado, nenhuma mensagem é citada.
- As regras que valem para todos os posts estão em [Como os números deste blog são medidos](https://www.scoutwith.me/pt/method).

Esta é uma página viva: toda semana os convites novos entram, as contagens se movem e o histórico registra.

## Histórico de atualizações

- 2026-10-13: primeira versão, montada a partir dos três experimentos publicados de 7 a 12 de outubro e da comparação com a plataforma inteira.
- 2026-10-14: recontagem semanal. Convites de 133 para 158, aceites de 72 para 75, respostas de 43 para 47. A taxa de aceite passa a ser mostrada para os convites maduros (55% de 102) ao lado da de todos (47%). Tempo até o aceite refeito com 74 aceites, tempo até a resposta com 47. Seções novas: quando as pessoas respondem, por hora e dia da semana; decisões por dia. Os follow-ups passam a contar todos que receberam cada mensagem e ganham a visão de uma semana de maturidade. A tabela semanal passou a semanas de calendário, com respostas contadas pela semana da primeira mensagem.

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Canonical: https://www.scoutwith.me/pt/blog/benchmark-de-prospeccao-fria-no-linkedin-2026
Published: 2026-10-13 (updated 2026-10-14)