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Prospecção, com os números anotados

Experimentos feitos com o Scout, benchmarks que são atualizados e o método por trás de cada decisão. Escrito por quem constrói o produto.

métodoComo os números deste blog são medidos

experimento · 16 de outubro de 2026 · 8 min de leitura
Quantos convites por semana a prospecção no LinkedIn precisa? Entre 17 e 53, nunca mais de 20 por dia, sem restrição em cinco semanas
173 convites de conexão a desconhecidos de uma conta no LinkedIn em cinco semanas, de 15 de setembro a 16 de outubro de 2026: entre 17 e 53 por semana, nunca mais de 20 num dia, uma fila de pendentes que nunca passou de 59, todo convite sem resposta retirado aos 21 dias, e nenhum aviso do LinkedIn. O que uma campanha de verdade precisa, e como manter a fila de pendentes pequena.
experimento · 15 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
Follow-up no LinkedIn funciona? O primeiro traz de volta um terço dos silenciosos, o segundo quase ninguém
89 desconhecidos aceitaram meu convite de conexão e receberam uma primeira mensagem; 41 responderam a ela. Um follow-up aos 37 que ficaram em silêncio trouxe 12 de volta. Um segundo follow-up a 17 pessoas trouxe uma resposta, e foi um não. O que um follow-up acrescenta, quando mandar e quando o silêncio é a resposta.
experimento · 14 de outubro de 2026 · 9 min de leitura
Quanto tempo a prospecção no LinkedIn toma por semana? 287 decisões em quatro semanas, meio minuto cada
Quatro semanas, 158 convites de conexão, 75 aceites, 47 respostas, e cada decisão minha registrada com a hora: 287 decisões em 24 de 29 dias, mediana de 9 por dia, em sessões de 3 ou 4 decisões que levam menos de dois minutos. A aritmética da semana, o que o registro não vê, e como manter isso pequeno.
benchmark · 13 de outubro de 2026 · 10 min de leitura
Benchmark de prospecção fria no LinkedIn 2026: taxas de aceite, resposta e follow-up de uma conta, atualizado toda semana
Uma conta, 158 convites de conexão a desconhecidos desde 15 de setembro de 2026: 55% dos convites com idade para julgar foram aceitos, contra uma média da plataforma de 28,5%. Tempo até o aceite, tempo até a resposta, rendimento do follow-up, decisões por dia e a tabela semana a semana, refeitos toda semana com o método por trás de cada número.
experimento · 12 de outubro de 2026 · 7 min de leitura
É falta de educação mandar mensagem para desconhecidos no LinkedIn? Mandei para 133: ninguém se irritou, 4 disseram não, 31 continuaram a conversa
133 convites de conexão a desconhecidos, da minha própria conta, cada um com uma nota escrita a partir do perfil. 72 aceitaram, 43 responderam. Dos 43, 31 continuaram a conversa, 5 perguntaram o que eu queria, 3 disseram que a primeira mensagem soou automática, 3 recusaram com educação, 1 pediu para não ser contatado, 0 foram rudes. O que dizer quando respondem e quantos follow-ups antes de virar spam.
experimento · 11 de outubro de 2026 · 8 min de leitura
Dá para conseguir clientes no LinkedIn sem audiência? Um em cada cinco desconhecidos que chamei quis conversar
133 convites de conexão a desconhecidos, de uma conta no LinkedIn sem audiência: 72 aceitaram, 45 responderam, 25 quiseram conversar. O que é preciso, quanto tempo leva, quanto do seu tempo, e quando a culpa é do produto.
experimento · 8 de outubro de 2026 · 4 min de leitura
Quanto tempo um convite no LinkedIn leva para ser aceito? Metade em um dia, quase todos em uma semana
51 de 102 convites de conexão frios foram aceitos. A mediana foi de 15 horas; 34 vieram em até um dia, 50 em até uma semana, um depois. Quando parar de esperar.
experimento · 7 de outubro de 2026 · 5 min de leitura
Postar no LinkedIn prevê quem responde? Quem tinha postado recentemente aceitou e respondeu duas a três vezes mais
Uma semana, 102 convites da minha própria conta: 44 aceitos, 26 responderam, 17 interessados. Separado por um sinal, ter postado recentemente, as taxas dobram e triplicam.