Kas järelkirjad LinkedInis töötavad? Esimene toob tagasi kolmandiku vaikijatest, teine peaaegu mitte kedagi

Kutse võetakse vastu, esimene sõnum läheb välja, ja siis tuleb see osa, millest keegi juhendeid ei kirjuta: mitte midagi. Rohkem kui pooled inimestest, kes kontaktikutse vastu võtavad ja sõnumi saavad, ei vasta sellele. Just sel hetkel küsib iga kliendiotsija samad kolm küsimust. Kas kirjutada uuesti? Mitu korda? Ja millal lakkab see olemast järjekindlus ja muutub müraks?

Mul oli 89 inimest, kellelt seda küsida. 15. septembrist 15. oktoobrini võtsid nad mu kontaktikutse vastu, igaüks neist võõras, kes oli valitud profiili järgi, ja igaüks sai esimese sõnumi, mis oli selle profiili põhjal kirjutatud. Rakendus pidas arvet, mida iga inimene sai, mis päeval, ja millal ta tagasi kirjutas, nii et järelkirja küsimusel on korraks tunde asemel loendus taga.

Mitu inimest vastab LinkedInis esimesele sõnumile pärast kutse vastuvõtmist?

Veidi alla poole: 89-st inimesest, kes võtsid kutse vastu ja said esimese sõnumi, kirjutasid 41 sellele tagasi, loetud 15. oktoobril 2026, enamik samal päeval ja ilma et oleksid minult midagi rohkemat vajanud. Ülejäänud jäid vaikseks, ja vaikusest järelkirja küsimus algabki.

Üks inimene kirjutas mulle enne, kui mu esimene sõnum oli välja läinud; see loeb vastuseks, aga mitte vastuseks millelegi minu omale. Viimase rea üheksateist on kõige uuemad: minu viimane sõnum neile on piisavalt värske, et vastus võib veel tulla, ja järgmine pole veel läinud.

Mitu inimest vastab LinkedInis järelkirjale?

Umbes iga kolmas: 37-st inimesest, kes said esimese järelkirja pärast seda, kui nad polnud esimesele sõnumile vastanud, vastasid sellele 12, loetud 15. oktoobril 2026. Aus viis lugeda on vaadata ainult neid, kellel oli vastamiseks terve nädal, ja seal pilt püsib: 10 inimest 28-st.

Mõõtkava jaoks: platvormiülene võrdlusalus, mille Expandi avaldab 13 302 konto põhjal, paneb igat liiki sõnumid, järelkirjad kaasa arvatud, ühte vastamismäära iga puute kohta: 10,4%. Siin on igal sõnumil oma määr, ja ainuüksi esimene järelkiri tegi sellest kolm korda rohkem. Vahe pole järelkirjas; vahe on selles, kes selle sai. Need olid ükshaaval valitud võõrad, kellele kirjutati märkus nende enda profiili kohta, nii et järelkiri jõudis inimeseni, kellel oli juba põhjus vestluses olla.

Kas teine järelkiri LinkedInis töötab?

Ei: 17-st inimesest, kes said teise järelkirja, vastas üks, viisakalt, et öelda ei, loetud 15. oktoobril 2026, ja see ainus vastus ütleb, miks. Seitseteist inimest, kes olid lasknud kahel sõnumil mööda minna, said kolmanda; kuusteist lasid ka sellel mööda minna. Nende seas, kellel oli mõtlemiseks terve nädal, ei vastanud keegi: 0 seitsmest.

Teine järelkiri ei leidnud kedagi, kes oleks tahtnud rääkida ja varasematest sõnumitest lihtsalt ilma jäänud. See leidis ühe inimese, kes oli vaikselt ära öelnud ja pidi nüüd seda valjusti ütlema. Vaikus pärast esimest järelkirja ei ole kaduma läinud sõnum. See on vastus vaiksemal kujul, ja kolmas sõnum palub inimesel seda ainult korrata.

Kui palju järelkiri vastamismäärale juurde annab?

Umbes kaksteist protsendipunkti, kõik esimesest: 89 inimese peal tõusis vastamismäär 46%-lt ainult esimese sõnumiga 58%-le ühe järelkirjaga ja 60%-le kahega, loetud 15. oktoobril 2026.

Kui esimene sõnum üksi oleks olnud kogu kampaania, oleks tagasi kirjutanud 41 inimest. Esimene järelkiri lisas üksteist, kelle esimene sõna tuli alles pärast seda: veerandi võrra rohkem vestlusi ühe lühikese sõnumi hinnaga 37 inimesele. Teine järelkiri lisas ühe, ja see oli ülalmainitud ei. Koos inimesega, kes kirjutas esimesena, tuleb kokku 54 inimest 89-st. Selles partiis oli iga vestlus, mis oli seda väärt, kättesaadav kahe sõnumiga: esimese ja ühe järelkirjaga.

Millal LinkedInis järelkiri saata?

Kolm või neli päeva pärast esimest sõnumit: 44 esimest vastust 54-st saabusid 24 tunni jooksul, ja järelkirjad, mille saatsin kolm kuni kuus päeva hiljem, tõid vastuseid sama sageli olenemata vahest, loetud 15. oktoobril 2026. Vastused sõnumile lakkavad kiiresti tulemast; pooled kõigist esimestest vastustest tulid kuue tunni jooksul pärast minu oma.

Minu omad läksid välja kolm kuni kuus päeva pärast esimest sõnumit, tüüpiliselt neljandal päeval, ja selles vahemikus ei teinud vahe nähtavat erinevust. Need, kes said järelkirja vara, tulid tagasi sama sageli kui need, kes said selle hilja.

Nii et kolmandal või neljandal vaikuse päeval saadetud järelkiri ei lõika peaaegu kedagi ära, ja kuuenda päevani ootamine ei leia kedagi juurde. Teine järelkiri läks välja umbes kuus päeva pärast esimest, ja see on sõnum, millele keegi ei vastanud. Ühe sõnumi vastamisaken on umbes päev; vaikus pärast seda on juba teave.

Mida sellega peale hakata

1. Saatke üks järelkiri kõigile, kes võtsid kutse vastu ega vastanud. See toob neist umbes kolmandiku tagasi, kogu lehtri odavaim võit.
2. Saatke see kolme või nelja vaikuse päeva järel. Neli inimest viiest, kes sõnumile vastavad, teevad seda päeva jooksul, ja selles partiis ei leidnud viie või kuue päeva ootamine kolme asemel kedagi juurde.
3. Ärge saatke teist. Selles partiis andis see ühe vastuse seitsmeteistkümnest, ja see vastus oli ei.
4. Lugege vaikust pärast järelkirja vastuseks. Kuusteist inimest lasid kolmel sõnumil mööda minna; keegi neist polnud ebaviisakas, ja kellestki neist poleks saanud vestlust.
5. Oodake, et järelkiri tõstab vastuste arvu umbes veerandi võrra, mitte kahekordseks. Suurema osa tööst teeb esimene sõnum, ja järelkiri töötab ainult nende peal, kellel oli põhjus seal olla.

Scout koostab esimese sõnumi ja järelkirja mustandi inimese profiili põhjal ja hoiab nende vahelist vahet ise; iga sõnumi kinnitamine, vastamine ja otsus, millal lõpetada, jäävad teie omaks.

Kuidas need arvud mõõdeti

• Allikas: Scout, mis töötab minu enda LinkedIni kontol, otsib päriselt kliente toodetele, mida ma müün. Teiste Scouti kasutajate andmeid ei ole; rakendus hoiab andmeid iga kasutaja arvutis ega saada meile midagi. Platvormiülene arv on Expandi oma, lingitud ülal, ja kuulub ainult neile.
• Mida loeti: esimene sõnum, sõnum, mis saadeti pärast seda, kui inimene kontaktikutse vastu võttis; järelkiri, veel üks sõnum inimesele, kes polnud eelmisele vastanud; vastas sõnumile, inimene kirjutas pärast seda sõnumit ja enne järgmist; esimene vastus, minu sõnum, mis eelnes inimese esimesele sõnumile; vahe, päevad minu eelmise sõnumi ja järelkirja vahel samale inimesele; terve nädal vastamiseks, sõnum läks välja vähemalt seitse päeva enne loendust.
• Millal: kontaktikutsed saadeti 15. septembrist 15. oktoobrini 2026; sõnumid ja vastused loeti 15. oktoobri õhtul. Viimaste päevade sõnumid on alles oma akna sees, nii et järelkirjade arvud võivad kasvada.
• Suurus ja ümardamine: 89 inimest võtsid kutse vastu ja said esimese sõnumi, 37 said esimese järelkirja, 17 said teise. „Kolmandik“ on 12 37-st ja 10 28-st. Määrad on ümardatud täisprotsendini; esimese tabeli osad annavad ümardamise tõttu kokku 99. Vahe rühmades on 16 ja 21 inimest, nii et lugege neid suunana.
• Mõõtmata: järelkirjadele tulnud vastuste toon eraldi esimese sõnumi vastuste omast. Tooni loetakse inimese kaupa, kõigi tema sõnumite peale, postituses Kas LinkedInis võõrastele kirjutamine on ebaviisakas?
• Välja jäi: inimesed, kes kutset vastu ei võtnud, 81 inimest 172-st, ja kaks, kes võtsid vastu, aga polnud esimest sõnumit veel saanud. Kedagi ei nimetata, ühtki sõnumit ei tsiteerita.
• Reeglid, mis kehtivad igale postitusele, on lehel Kuidas selle blogi arve mõõdetakse. Kõik selle blogi määrad, koos värskendatuna, on võrdlusaluse lehel.

See on elav leht: viimased järelkirjad on alles oma nädala sees, ja allpool olev muudatuste logi ütleb, millal arvud viimati loeti.

Muudatuste logi

• 2026-10-15: esimene versioon. 89 esimest sõnumit, 37 esimest järelkirja ja 17 teist järelkirja 15. septembri kuni 15. oktoobri kutsetest, loetud 15. oktoobril.
• 2026-10-16: iga küsimusega jaotis algab nüüd ühe lausega, milles on arv, alus ja lugemise kuupäev; arvud muutmata.